domingo, 6 de abril de 2008

FUNCIONES DE LOS MODELOS

Un modelo es la representación de algo. Usualmente, un modelo engloba varios componentes de tal manera que da lugar a un todo final que representa algo.

Un modelo debe de ser:
  • Explicable y predecible
  • General
  • Alto en poder Heurístico
  • Alto en poder unificador
  • Apoyado en hechos
  • Probable

MODELO CONTEMPORANEO DE O'SHAUGHNESSY

Las premisas centrales de este modelo son:

  • El consumidor no siempre es consciente de sus deseos hasta que un estímulo lo recuerda, de ahí la importancia de la comunicación publicitaria.
  • Los consumidores pueden desear algo que no necesitan o necesitar algo que no desean.
  • Los productos y servicios no tienen por qué adptarse exactamente a los deseos para ser adquiridos.
  • El objetivo máximo de toda persona es la felicidad.

A partir de sus investigaciones acerc de la conducta del consumidor contemporáneo, O'Shaughnessy concluye que los criterio de elección de éste representan razones auxiliares identificadas en los productos, atractivos intrínsecos y funciones que se espera el producto desempeñe:

  • Funciones técnicas. Caracteristicas del producto o servicio que implican su uso principal, su uso auxiliar y su comodidad de uso.
  • Funciones legales. Caracteristicas del producto o servicio que contribuyen a satisfacer exigencias legales, de autoridades o familiares.
  • Funciones integradoras: Caracteristicas del producto o servicio que integrn al consumidor con su medio social, su ego y aspiraciones de categoria.

MODELO PSICOANALITICO DE FREUD

Según la teoría de Sigmund Freud, cada persona posee energía psíquica distribuida en las facetas de la personalidad; la energía se proyecta hacia la satisfacción inmediata de las necesidades del individuo. En este modelo, la estructura de la personalidad consta de tres partes: id, ego y superego.

El id consiste en las tendencias instintivas con que nace el individuo, las cuales, según Freud, proporcionan la energía psíquica necesaria para el funcionamiento de las dos partes de la personalidad que se desarrollan despues: el ego y el superego.

El papel primario del ego es mediar entre los requerimeintos del organismo y las condiciones del ambiente.

La última parte de la personalidad que se desarolla es el superego, en la cual están contenidos los valores de la sociedad en la que se desarrolla el niño.

Freud sostiene que cada individuo atraviesa por varias etapas durante sus primeros años de vida, y que estosson decisivos en la formación de la personalidad adulta. Las etapas son: oral, anal, fálica y latencia.

MODELO PSICOLOGICO SOCIAL DE VEBLEN

Este modelos considera al hombre como un animal social adaptado a las normas de su cultura, y que sus deseos y conducta están forjados pro afiliaciones a los grupos actuales o por deseo de pertenecer a aquellos de quiere alcanzar.

Veblen hace hincapié en las influencias sociales en la conducta; recalca que las actividades del hombre están directamente relacionadas con ésta y que es influida por los distintos niveles existenetes en la sociedad. En su modelo Veblen toma en cuenta los factores de influencia externa que afectan la conducta del consumidos. Estos son:

  • Cultura. Influencias duraderas recibidas del medio. El hombre tiende a asimilar esos hábitos e creer en su absoluta perfección y legalidad, hasta que aparecen otros elementos de la misma cultura o se conocen miembros de otras culturas.
  • Grupos de referencia. Clase de gruos a los que el hombre se une proque se identifica con ellos; son aquellos con los que que convive y establece un contacto frecuente.
  • Familia. Influencia importante que tiene un papel principal y duradero en la formación de las actitudes.

MODELO DE APRENDIZAJE DE PAVLOV

Es modelo se refiere a los reacciones a los estímulos de la conducta humana, y se basa en cuatro conceptos centrales: implulsos, claves, respuestas y reacciones. Los impulsos, denominados necesidades o motivos, son los estímulos fuertes que incitan al individuo a actuar (hambre, sed, frío, dolor, sexo, etc). El impulso es general e induce a una reacción respecto a una confifuración de claves. La reacción es una respuesta del organismo ante l configuración de claves; si la respuestra ha sido agradable, se refuerza, disminuye su vigor y con el tiempo llega a extinguirse.

La versión moderna de Pavlov no pretende presentar una teoría completa del comportamieto sino que ofrece algunas ideas originales sobre aspectos de la conducta. El modelo de Pavlov proporciona guías que orientan en el campo de la estrategia publicitaria.

Este modelo proporciona derectrices para la estrategia de las copias; un anuncio tiene que producir impulsos más fuertes relacionados con el producto; el anunciados tiene que explotar a forndo su tesoro de palabras, colores e imágenes para esos impulsos.

MODELO ECONOMICO DE MARSHALL

Es un modelo elaborado por economistas, en el que se marca una teroría específica acerca del comportamiento del consumidor. Según esta teoría, las decisiones de comopra son resultado de cálculos económicos, racionales y conscientes. El comprador trata de gastar su dinero en mercancías que le proporcionen utilidadde acuerdo con sus gustos.

Alfred Marshall consolidó las tradiciones clásicas y neoclásicas; realizó la síntesis de la oferta y la demanda, fuente principal del concepto microeconómico, y empleó la "vara de medir del dinero", la cual indica la intensidad de los deseos psicológicos en el ser humano. Además sugiere las siguientes hipótesis:

  • A menor precio de un producto, mayor venta.
  • Cuanto más elevado sea el precio del os artículos, las ventar serán menores.
  • Cuanto más elevado sea el ingresor real, este producto se venderá más siempre y cuando no sea de mala calidad.
  • Cuanto más altos sean los costos promocionales, las ventas también serán más grandes.